别吃惊,这是卖给男人的卫生巾,由男生做的
2019-12-31 来源：不详 浏览次数：次文/百匠君
百匠大集号匠人李天成
撕掉赛车手、营销总监标签
去做女孩子“那几天”用的卫生巾
它是卖给男人的卫生巾
因为想给女孩子最好的
—个阳光帅气的少年，曾经是小有名气的赛车手，篮球健将，业余歌手，也曾经玩转德国汽车营销，是百万年薪的西北区营销总监。但这些，都是他过去的标签，现在的他，是轻生活品牌创始人兼CEO，而轻生活正在做的，是改变卫生巾市场。
1
因为爱情，他决定做卫生巾
“辞职决定创业时，并没想好要做什么，只是希望能用微薄之力让身边的人活得更好，去做一个经得起挑剔、深受用户喜爱的产品，从最实在的身边细节开始去改变一个行业！”
在一次偶然的聊天中，天成得知，女友用所有国内的卫生巾都会过敏，每次都要托朋友从日本代购。听女友的吐槽后才知道，原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。如果能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾，这是不是份不错的礼物？”
李天成走访了近10家卫生巾工厂，越了解越发现，卫生巾行业近十几年来都没有进步，过分包装营销，荧光剂、染色剂、甲醛等产品质量问题都待解决。
而在收集了身边过百位女生的“隐私”建议后，才发现，除去“因为爱情”的创业私心，自己正在做的事情，可能会影响太多像女友一样，注重生活细节，讲究生活品质的都市女性。
2
和卫生巾睡了3个月，每天用脸感受
从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始，天成花了太多时间在和卫生巾的品质较劲！
“光是跑材料商，就花了4个月时间，研究一段时间后发现，杜绝过敏的根源是材质。
但怎么样才能做到感同身受，这对天成来说是个躲不开的难题”，工厂老板说，男人手粗，感受不来，要用脸来体会。
后来，天成在家里床头贴满了卫生巾，有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭，醒来又拿脸蹭一蹭。现在已经能够用脸分辨卫生巾的牌子和材质。
回忆起和厂家沟通的经历，天成哭笑不得。
现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层，说白了就是人造化纤，是从石油中提炼而来的。而轻生活使用的美国进口纯棉材质，价格要比棉柔的贵上5倍。工厂老板一直劝阻天成，表示大部分不过敏的女性根本感受不到区别。纯棉的，卖贵了没人买，卖便宜了还要赔本，根本没有意义。
但天成总觉得，过不了自己这关。最终，工厂老板拗不过他，还是答应了。从面料的选材，到吸水珠的配比，底膜的透气性、包膜的防尘防菌，天成花费了大半年的时间打磨产品，对生产过程亲自把关，第一代产品终于面世了。
天成给自己的品牌取了个小清新的名字——“轻生活”，“希望通过这个产品提醒大家，在快节奏的城市里，活得轻一点！”
3
第一盒卖给男人的卫生巾
轻生活以“第一盒卖给男人的卫生巾”进入市场，瞬间引来大家的质疑，有人说这是异想天开，也有人嘲笑这是“把梳子卖给和尚”。
但天成不这么看，他说：“男生给自己独一无二的爱人送去关爱，这不应该是个尴尬的话题，我们相信温度和爱意会通过一片卫生巾传递出去。”
尽一切可能为男人解决挑选“礼物”时的不安感，轻生活根据亚洲女性月用需求配置好日用、夜用、护垫。
同时，天成请来深圳设计行业协会的副会长亲自给轻生活做了整套的VI和包装设计，让轻生活看起来更像礼盒。
“如果女生在不舒服的那几天，收到一个包裹，一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话，再看到是男朋友为自己准备的卫生巾，想不感动都难。”
为了给礼盒装增添新元素，天成还准备了定制化设计的小细节。不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈，“大姨妈”不再难以启齿，而多了一份温度和趣味，甚至有轻生活粉丝借它表白求婚。
据天成透露，购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%，而在此之前，男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。
4
回归初心，给卫生巾做“减法”
“卖给男人的卫生巾”一传十，十传百，轻生活积累起了第一批种子用户，并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。
天成每天辗转在国内的各大城市，面见媒体、投资人、圈内大咖。一时间，轻生活成为各大主流媒体、创业网站、电视广播等舆论灼手可热的中科公益抗白中科技术让白癜风患者早绽笑容
