10类保健品搭配话术助你春节业绩腾飞
2021-8-16 来源：不详 浏览次数：次春节是药店保健品销售旺季，以下是药店智汇专为大家总结的10种常见保健品联合搭配方案及话术，非常干货~建议大家转发给更多同事一起学习；春节，让业绩腾飞，收入倍增！
每月到了下旬，对效期品种的考核真是一件头疼的事。
店长小慧紧急安排店员全力推销效期品种，规定：效期品种一律八折销售，某些按疗程销售的商品实行“买四赠一”的销售策略。
店员们使出浑身解数进行推销，周末一盘点，仍然有6盒单价较高的效期品种没有处理，这就意味着要按零售价从小慧的工资里扣除以作惩罚。
一想到这里，小慧就头疼不已。
这种情况在药店早已见怪不怪。很多门店每月的最后一周都非常紧张，效期品种到期无法处理干净，甚至很多经营多年的老牌名店也无法解决这个问题。
1
效期药品的病因？
▼
1、产品源头存在隐患，缺乏采购控制效期的意识；
2、员工工作中习惯性的商品出售，造成大量弃儿商品；
3、管理体系存在漏洞，放任滞留等诸多后遗症员工甚至不知道效期药品的明细；库存不清楚，柜台缺货不补（懒惰嫌累）；
4、专业知识与促销技能差，“一种药品不能清楚详细的了解其功能主治，有时更多的是治病的临床表现不清楚同样会导致弃儿商品的出现；
5、药品价格高于市场价格“药品的价格大多商家是按天算来定价的而不是真正的合理价格，员工多次推销受助后产生厌烦心里或是恐惧心怕失败反而拒销而至效！
6、对于连锁店的管理机制及商品整合存在系统的疏漏“总店不清楚分店的效期库存，隐报、瞒报、不报后果导致总库存积压导致效期量增大而导致短期泄洪现象！
7、库存积压过“胜”！
8、没有计划的工作，无法准确的估计预销售而营养过剩哦！
9、退货意思的强烈导致弃儿商品增加，最后无法达成协议，造成“非退至效”的后果！
综上所述：疏于管理，懒惰思想，放纵自流......
2
效期药品管理办法
▼
一、防效治理办法：
1、接货员每日进货验收效期详细，并负责及时反馈信息；
2、各柜台负责人负责效期详细定期柜台复查；
3、明确记录效期药品的：品名、产地、规格、效期数量；
4、凡8个月—1年效期药品明确登记表格，重点效期重点标记；
5、店内所有销售人员必须清楚所有店内效期药品功能主治关联销售及其所放位置；
6、凡厂家药品及保健品滞销品必须在效期7个月前申报返货；
7、及时申报特价处理，改变其原有商品陈列作为重点陈列；
8、店长每日晨会提醒员工效期药品学习布置销售任务；
9、合理库存，滞销积压库存及时上报；
10、效期药品在效期一个月前下架；
11、畅销品类的效期药品控制其进货数量；
二、效期报损药品责任制：
1、采购效期药品低于7个月采购由采购负责（特殊情况除外）
2、店内效期报损药品店长负责供货价的三分之二赔付
3、店内效期报损药品每位员工负责供货价的三分之一赔付
如情节严重：（特殊情况除外）
店长处罚金20元—50元；员工处罚金5元—20元
每月到了下旬，对效期品种的考核真是一件头疼的事。
店长小慧紧急安排店员全力推销效期品种，规定：效期品种一律八折销售，某些按疗程销售的商品实行“买四赠一”的销售策略。
店员们使出浑身解数进行推销，周末一盘点，仍然有6盒单价较高的效期品种没有处理，这就意味着要按零售价从小慧的工资里扣除以作惩罚。
一想到这里，小慧就头疼不已。
这种情况在药店早已见怪不怪。很多门店每月的最后一周都非常紧张，效期品种到期无法处理干净，甚至很多经营多年的老牌名店也无法解决这个问题。
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效期药品的病因？
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1、产品源头存在隐患，缺乏采购控制效期的意识；
2、员工工作中习惯性的商品出售，造成大量弃儿商品；
3、管理体系存在漏洞，放任滞留等诸多后遗症员工甚至不知道效期药品的明细；库存不清楚，柜台缺货不补（懒惰嫌累）；
4、专业知识与促销技能差，“一种药品不能清楚详细的了解其功能主治，有时更多的是治病的临床表现不清楚同样会导致弃儿商品的出现；
5、药品价格高于市场价格“药品的价格大多商家是按天算来定价的而不是真正的合理价格，员工多次推销受助后产生厌烦心里或是恐惧心怕失败反而拒销而至效！
6、对于连锁店的管理机制及商品整合存在系统的疏漏“总店不清楚分店的效期库存，隐报、瞒报、不报后果导致总库存积压导致效期量增大而导致短期泄洪现象！
7、库存积压过“胜”！
8、没有计划的工作，无法准确的估计预销售而营养过剩哦！
9、退货意思的强烈导致弃儿商品增加，最后无法达成协议，造成“非退至效”的后果！
综上所述：疏于管理，懒惰思想，放纵自流......
2
效期药品管理办法
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一、防效治理办法：
1、接货员每日进货验收效期详细，并负责及时反馈信息；
2、各柜台负责人负责效期详细定期柜台复查；
3、明确记录效期药品的：品名、产地、规格、效期数量；
4、凡8个月—1年效期药品明确登记表格，重点效期重点标记；
5、店内所有销售人员必须清楚所有店内效期药品功能主治关联销售及其所放位置；
6、凡厂家药品及保健品滞销品必须在效期7个月前申报返货；
7、及时申报特价处理，改变其原有商品陈列作为重点陈列；
8、店长每日晨会提醒员工效期药品学习布置销售任务；
9、合理库存，滞销积压库存及时上报；
10、效期药品在效期一个月前下架；
11、畅销品类的效期药品控制其进货数量；
二、效期报损药品责任制：
1、采购效期药品低于7个月采购由采购负责（特殊情况除外）
2、店内效期报损药品店长负责供货价的三分之二赔付
3、店内效期报损药品每位员工负责供货价的三分之一赔付
如情节严重：（特殊情况除外）
店长处罚金20元—50元；员工处罚金5元—20元
在细碎的门店经营工作中，近效期商品问题的产生比比皆是，而且一旦产生效期则意味着将引起员工有对赔偿的抱怨，顾客对质量的怀疑，企业的直接经济损失，甚至于产生供应商的合作影响与药监监管风险……
那如何管理好门店令人头痛的近效期商品呢？作为门店经营者，除了束手无策的赔偿买单，其实你还有很多可以做，以下是笔者的一些经验分享：
01
效期的防治要从源头抓起
把控好基础库存
在季节性品种与特色化的订货品种请货时，应当结合员工的销售意见以及商圈顾客的购买需求谨慎补货，基础品种的补货要结合过往销售数据精准补货，采取少量多次、以销定存的原则。
同时谨防报错品种、品规或报错数量等情况发生，近效期商品的防治就有了一个良好的库存基础，同时严格验收到货，从源头杜绝，凡有效期不到12个月的药品不得购进，不得进入门店库存。
协同质管、采购部门，严格对厂家到货有效期提出要求，确保从源头把好关，既满足了顾客的质量要求，也减轻了门店的销售负担。02
做好近效期的陈列调整及标示
在先进先出的原则下做好近效期商品的陈列调整，可采用在黄金陈列位的搭配竞销品种陈列，提升近效期产品的曝光率，然后做好产品的陈列标示，一般可用标价签上的绿色的小纸片对销售人员进行销售识别。
03
催售任务全员参与
人人头上有指标
经营者要根据明确的近效期催售目录（一般是3—9个月有效期产品目录）开展对员工的销售培训，确保人人能卖、会卖，再根据当月或者季度内的效期金额来给员工分配销售任务，同时均衡好员工的考核任务，防止因其急功近利产生伤客行为，并在每日的交班会议中总结当日近效期销售。
04
认真执行商品部门退换货工作
大多数铺板产品厂家都会支持退换货政策，经营者在门店的管理过程中一定要积极反馈退换货需求，通过商品部门争取厂家的政策支持，减轻门店的销售压力。
总第期药店智汇文
蛋白粉
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蛋白质粉+抗生素
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一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。话术①：抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品；话术②：蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。2
蛋白质粉+阿胶
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一句话卖点：补血效果更好、更快。话术①：很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质；话术②：蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。3
蛋白质粉+减肥药
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一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。话术①：吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。话术②：减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。绿蜂胶
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绿蜂胶+糖尿病药达美康
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一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。话术①：一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。话术②：搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。2
绿蜂胶+咽喉炎用药
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一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。话术①：可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症；话术②：咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。3
绿蜂胶+妇科用药
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一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。话术①：可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为“天然的抗生素”，有助减轻炎症；话术②：妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。维生素C
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维生素C+感冒药
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一句话卖点：感冒好得更快，以后少感冒、少生病。话术①：可以缩短感冒时间，大大减轻咳嗽、发烧等症状。因为维生素C能迅速增强身体的应激反应，调动身体的免疫系统力量，更快消除感冒症状。话术②：多吃维生素C，以后少感冒、少生病，因为维生素C能促进免疫球蛋白的生成，提高身体抵抗力。2
维生素C+葵花护肝片
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一句话卖点：保肝更养肝，恢复肝功能。话术①：保肝更养肝，因为葵花护肝片是中药清热利湿，维生素C解毒保肝，中药加营养配方更科学。话术②：维生素C还能减轻霍普丁等西药的不良反应，因为维生素C能清除自由基，保护肝细胞。3
维生素C+抗过敏药
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一句话卖点：缓解过敏更快，不易复发。话术①：可以明显减轻皮肤瘙痒、起疹等过敏症状，因为维生素C能够阻断过敏进程的发生，增强机体的应激反应，所以抗过敏效果更好；话术②：不易再次过敏，因为维生素C能保护毛细血管，防止皮下水肿，改善过敏体质。4
维生素C+化妆品面膜
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一句话卖点：口服加外用，让您的皮肤“白里透红，与众不同”。话术①：可以达到“内外兼修”的效果，面膜从外补，维C从内修，从而起到双倍效果。因为维生素C能够抗氧化美白，促进肌肤胶原蛋白的生成，皮肤更加紧致、水润光滑、有弹性。话术②：让您的皮肤“白里透红，与众不同”，因为维生素C还能补血，促进铁的吸收，血红蛋白的生成，美白更补血。5
维生素C+降压药
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一句话卖点：能软化血管、预防中风，还能解毒保肝。话术①：维生素C搭配降压药，能够有效减少降压药对血管的损伤，因为维生素C具有抗氧化作用，能软化血管，预防动脉硬化和中风。话术②：维生素C搭配降压药，能解毒保肝，减少药物的不良反应，因为维生素具有很强的解毒能力。维生素B
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维生素B族+吗丁啉
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一句话卖点：治胃更养胃，缓解胃痛、胃胀。话术①：吗丁啉是肠胃动力药，发挥治胃作用，能短期缓解胃痛胃胀，但老胃病是需要“三分治，七分养”；话术②：维生素B族能助消化,更好的养胃，因为维生素B族能促进消化酶的分泌，消化好了，自然就不容易胃痛、胃胀了。2
维生素B族+口腔溃疡药
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一句话卖点：口腔溃疡好得快、且不易复发。话术①：意可贴的成分是激素地塞米松，可以缓解疼痛，但缺乏B族，口腔溃疡恢复慢、易复发；话术②：因为维生素B族可以修复溃疡面，还能对抗上火，这样搭配您的口腔溃疡好得快，而且不易复发。3
维生素B族+减肥产品
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一句话卖点：减肥更快、更健康。话术①：减肥更快，因为维生素B族能促进能量代谢，加快脂肪燃烧。话术②：减肥更健康，因为维生素B族可以对抗减肥产品的不良反应，保护身体，让您减肥不减健康。4
维生素B族+安神补脑液
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一句话卖点：入睡更轻松、睡得香。话术①：入睡更轻松，一方面安神补脑液是中药能镇静安神，另一方面维生素B族能消除烦躁不安，因为维生素B族也叫“快乐的维生素”，能够调节植物神经功能，缓解精神压力。话术②：睡得香甜，避免多梦易醒，因为维生素B族是神经的营养液，能够舒缓过于紧张的神经，放松神经和肌肉，恢复疲劳，让您精力充沛。角鲨烯
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角鲨烯+心脑血管药
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一句话卖点：这样可以缓解高血压、高血脂带来的头晕、头痛。话术①：不易头痛头晕，因为角鲨烯可以改善大脑供氧，从而改善降压药扩张血管带来的头晕的不良反应。话术②：能有效减轻药品对肝脏伤害，因为角鲨烯能活化肝细胞、强化肝脏解毒作用。2
角鲨烯+解酒产品
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一句话卖点：喝酒不易醉，酒后不易头痛。话术①：喝酒不易醉，因为角鲨烯具有解毒、净化血液的作用，能降低酒精对肝细胞的伤害；话术②：酒后不易头痛，因为角鲨烯改善大脑供氧，活化脑细胞。小麦胚芽油
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小麦胚芽油+面膜、化妆品
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一句话卖点：口服加外用，皮肤美白更快、更持久。话术①：一方面外用面膜、化妆品，可以有针对性淡化色斑，效果直接但不持久，还需要全身调理；话术②：口服小麦胚芽油会让你肌肤美白更快、更持久，因为小麦胚芽油富含的天然维E不但能让抗氧化，对抗黑色素的形成，而且能调理女性内分泌，从而从根本上改善皮肤光泽。2
小麦胚芽油+口服液
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一句话卖点：中药加营养配方，美容效果更快、更持久。话术①：一方面太太/美媛春口服液是中药配方可以的理气活血，改善皮肤血液循环，促进淡化色斑；话术②：服用小麦胚芽油，可以让您的皮肤更加细腻有光泽，小麦胚芽油才是营养配方，含有的天然维E调理能内分泌，从而在根本上改善皮肤美容。液体钙软胶囊
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液体钙+骨关节药膏
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一句话卖点：治痛又止痛，全面改善骨关节健康。话术①：药膏只是活血治痛，外用单纯治标，而液体钙改善骨质疏松，从根本上增强骨骼抵抗力，减轻骨关节疼痛。话术②：可以配合葡萄糖胺效果更佳，因为葡萄糖胺可以修复关节软骨，减轻关节炎对软骨的侵蚀，更好改善疼痛。2
液体钙+痛经药
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一句话卖点：液体钙帮助止血止痛，缓解痛经效果好。话术①：花红片属于中药祛瘀止痛，钙能促进止血，缓解痛经，因为钙能启动机体凝血反应，还能缓解子宫过度收缩；话术②：缺钙的女性、内分泌失调女性容易痛经，因此痛经女性更需要补钙。3
液体钙+抗酸药
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一句话卖点：更好缓解胃痛，促进溃疡修复。话术①：可以更好缓解胃痛，因为液体钙属于弱碱性，可以中和过多的胃酸，钙还有稳定神经、肌肉的作用，可以防止胃肠平滑肌的过度收缩；话术②：更好促进溃疡面修复，因为液体钙是生物钙，颗粒细小成凝胶状，在胃表面形成一层保护膜，促进粘膜的再生。4
液体钙+安眠药
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一句话卖点：轻松入睡，睡得香，而且可以少吃安眠药。话术①：可以轻松入睡，睡得香，因为钙是天然的镇静剂，能使肌肉和神经放松，有助于入睡，进入深睡眠。话术②：可以少吃安眠药，因为钙可以放松肌肉和神经，引导自然睡眠，恢复生物钟。大豆磷脂
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大豆磷脂+降压、降脂药
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一句话卖点：能软化血管，预防中风。话术①：不但能降压（脂），还能软化血管、预防动脉硬化及中风，因为大豆磷脂含的磷脂酰胆碱，可以乳化清除粥样硬块，防止血管内摸损伤；话术②：能有效减轻药品对肝脏伤害，因为大豆磷脂能促进肝细胞再生，具有保肝作用。螺旋藻片
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螺旋藻+胃药
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一句话卖点：治胃更养胃，缓解胃痛、胃胀更快，且不易复发。话术①：缓解胃痛、胃胀快，因为螺旋藻的天然弱碱性能帮助对抗胃酸过高，所含的叶绿素还能解痉止痛。话术②：这样搭配胃病好得快，不易复发，因为螺旋藻含有的蛋白质、β-胡萝卜素能帮助修复受损的胃粘膜，有助修复溃疡。2
螺旋藻+降糖药
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一句话卖点：有效降糖，预防并发症。话术①：能有效降糖，因为螺旋藻含叶绿素、植物性高蛋白质可以促使天然胰岛素的产生。话术②：能预防糖尿病并发症。因为螺旋藻天然弱碱性，预防酮症酸中毒；另外还能保护神经和血管免受高血糖的伤害，因为螺旋藻所含丰富的维生素，可以营养神经与血管。天然β-胡萝卜素软胶囊
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天然β-胡萝卜素软胶囊+眼药水
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一句话卖点：保护视力，预防夜盲症。话术①：一方面眼药水可以缓解眼干眼痒，另一方面β-胡萝卜素保护视力，预防夜盲症，因为β-胡萝卜素可以帮助生成视紫红质，增强眼睛的感光能力。话术②：β-胡萝卜素可以抗电脑辐射，保护身体，因为β-胡萝卜素能抗氧化、清除辐射产生过多自由基。2
天然β-胡萝卜素软胶囊+达克宁栓
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一句话卖点：减轻炎症，预防复发。话术①：一方面达克宁栓含抗生素硝酸咪康唑，可以发挥消炎抗霉菌的作用；话术②：搭配β-胡萝卜素可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，减轻炎症，因为β-胡萝卜素不但可以修复受损的粘膜，还可以提高免疫力，从而预防炎症复发。神经和血管免受高血糖的伤害，因为螺旋藻所含丰富的维生素，可以营养神经与血管。近期热门（点击图片/文字直接阅读）药店盈利增收方案感冒用药
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